ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞを考えろ

自社の商品やｻｰﾋﾞｽのﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞするには、
その商品やｻｰﾋﾞｽが、
どのﾏｰｹｯﾄのどの位置にいるのか
考えることが重要だという。

その商品やｻｰﾋﾞｽの目的
その商品やｻｰﾋﾞｽの強みと弱み
その商品やｻｰﾋﾞｽの競争相手
その商品やｻｰﾋﾞｽのﾀｰｹﾞｯﾄ市場
その商品やｻｰﾋﾞｽの市場のﾆｰｽﾞ
そしてﾄﾚﾝﾄﾞ。

こう言ったことが、
自社の商品やｻｰﾋﾞｽのﾎﾟｼﾞｼｮﾝを決める。

一つの商品やｻｰﾋﾞｽが、
一つのﾏｰｹｯﾄだけを対象としているとも限らない。

一つの商品が、
2つ以上のﾏｰｹｯﾄで売れることも良くある。

たとえば女性の生理用紙ﾅﾌﾟｷﾝも、
痔の男性に使われているという。

血を吸い取って漏らさないようにしてくれるという機能は、
生理用紙ﾅﾌﾟｷﾝにも、
切れ痔のｵｼﾞｻﾝにも必要だからだ。

「ｹﾞﾘﾗの定理」によると、
こういう市場をたくさんつかむことこそが、
利益を増やすｺﾂだという。

そして21世紀に有望な市場とは、
高齢者・女性・小数民族だという。

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