慈善活動はなぜ必要？

ところがﾎﾞﾙﾋﾞｯｸという会社はここで、
「途上国に井戸を掘る」という事業を行うことで、
自社の商品を差別化した。

ﾎﾞﾙﾋﾞｯｸのﾐﾈﾗﾙｳｵｰﾀｰの売り上げの一部を
ﾕﾆｾﾌを通じてｱﾌﾘｶで井戸を掘り、
10年間ﾒﾝﾃﾅﾝｽを行うという活動に
振り向けることにしたた。

そしてﾎﾞﾙﾋﾞｯｸを1ﾘｯﾄﾙ買えば、
水不足に苦しむｱﾌﾘｶの住人に
10ﾘｯﾄﾙのきれいな水を供給できる、
とやった。

「1ﾘｯﾀｰ・for・10ﾘｯﾀｰ・ﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ」だ。

これで、
ただの水にしか過ぎなかった
ﾎﾞﾙﾋﾞｯｸのﾐﾈﾗﾙｳｵｰﾀｰに、
「ｱﾌﾘｶの人にきれいな水を提供する商品」
という「付加価値」が付いたわけである。

環境や途上国問題に関心のある消費者に、
「ﾎﾞﾙﾋﾞｯｸを買うと、
自分も良いことをしたことになる」
というﾒｯｾｰｼﾞを送り、
ﾎﾞﾙﾋﾞｯｸ製品の選択を促すことができる。

差別化が難しい商品やｻｰﾋﾞｽの場合、
こういうふうに別のことで差別化すればいいわけだ。

自社の商品やｻｰﾋﾞｽを購入すると、
その商品やｻｰﾋﾞｽを購入した価値以外にも、
別の価値が付いてくる。

そこで差別化するわけである。

もちろんそんな大きな慈善事業でなくても良い。

「老人ﾎｰﾑのおじいさん・おばあさんに手紙を書こう」
「恵まれない子供のために、
読み終わった本を贈ろう」
なんて言うことをやっている学習塾もある。

自社の商品やｻｰﾋﾞｽに、
商品価値以外の付加価値をつける方法も、
常に考えておく必要があるね。

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