ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ・ﾘｻｰﾁ

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ・ﾘｻｰﾁ（市場調査）に必要なものとは何か。
具体的に何を調べればよいのか？

ﾃｷｽﾄによると、
だいたいこんな事だと書いてある。

（1）何を販売するか。
商品？ｻｰﾋﾞｽ？その両方？

たとえばすでに品質の良い商品があるのに、
同様の商品を投入しても意味はない。
不満があるからこそ乗り換えが可能になるわけだ。

学習塾の出店ﾉｳﾊｳなどを読むと、
すでに学習塾がある地域に出店せよと書いてある。
それはそこにお客がいると分かっているからで、
そして今の塾に不満を持つお客さんが必ずいるからだという。

（2）価格的な制約があるか。
高い方がいい？安くないといけない？
ｵﾝﾘｰﾜﾝ的な商品やｻｰﾋﾞｽの場合、
価格は別に安くしなくても売れることが多い。
だってそれしかないわけだから。

一方、
価格政策が売り上げを大きく左右する商品やｻｰﾋﾞｽもある。
自社の商品やｻｰﾋﾞｽは、
どちらになるのか。

（3）販促に関しては、
何を強調すべきか。
　　商品自体の品質？ｻｰﾋﾞｽの内容？商品の意義？

（4）競合相手は誰の何で、
その競合相手と競争すべきか否か。

ここまでは、
競合相手の存在によって自社の出方を考えるﾘｻｰﾁだ。
そしてここからは、
見込み客に関するﾘｻｰﾁになる。

（5）一番の見込み客は誰で、
それはどの所得階層の人か。
（6）見込み客は、
なぜその商品を買うのか。
購買動機は何になるのか？
（7）見込み客はどこに住んでいて、
どこでこれを買うのか。
（8）見込み客が見る広告ﾒﾃﾞｨｱは何で、
何を伝えればよいのか

これらをﾘｻｰﾁによって、
前もって把握できれば、
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ活動で大失敗することが避けられるかも知れない。

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