ﾐﾆﾒﾃﾞｨｱとは

ﾐﾆﾒﾃﾞｨｱ・ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの最初には、
巡回訪問があがっている。
巡回訪問というのは、
簡単に言うと、
見込み客の元を訪問してｾｰﾙｽすると言うことだ。

必要なﾓﾉは、
名刺とﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄなど。
あとはみぎれいな服装と笑顔。

服装は、
訪問相手と似た服装か、
ｾｰﾙｽする商品やｻｰﾋﾞｽにふさわしい格好が良いという。

訪問先が事業所ならば落ち着いた色のｽｰﾂが定番だが、
たとえば窓ふきｻｰﾋﾞｽをｾｰﾙｽするなら、
すぐにでも窓を拭けるような作業服で出かけた方が良いという。

その日に注文をもらえなくても、
ｾｰﾙｽする商品に関連した服装で行けば、
ﾘｱﾘﾃｨがあり、
説得力もある。

もちろん、
飛び込みｾｰﾙｽでなく、
前もってﾁﾗｼを配ったり、
電話をかけたり、
ﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄを送っておくと、
訪問の成果は上がるが、
重要なことは、
自社のｾｰﾙｽﾏﾝの顔を見せられると言うことだ。

一回目の訪問は、
顔見せと世間話、
そして脈の有りなしを探るため。
二回目の訪問は、
有効なﾌﾟﾚｾﾞﾝを行うために、
見込み客の情報を集めるため。
三回目の訪問は、
見込み客へのﾌﾟﾚｾﾞﾝを行うため。

こういう風に、
ﾌﾟﾗﾝを立ててから巡回訪問して顧客を獲得するわけである。

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