広告は見てもらえないと意味がない

訴求ｻｲﾝとは、
店の前や店の中に掲げる、
ｾｰﾙｽﾚﾀｰだった。

短いｾﾝﾃﾝｽで、
お客さんを店の中に呼び込んだり、
買うﾓﾉを決めかねているお客さんの背中を押したりするものだった。

店の外には「ただいま売り出し中」とか、
「ﾊﾞｰｹﾞﾝｾｰﾙ」などの垂れ幕やのぼり。

店の奥には「今話題の●●」「店長がはまった一品」
「迷ったらこれにしてください」などという、
手書き風POP。

こういう訴求ｻｲﾝは、
見込み客を集客したり、
見込み客に商品やｻｰﾋﾞｽを購入を促したりする力があった。

訴求ｻｲﾝは、
お客さんの心の中に埋もれていたﾆｰｽﾞを
掘り起こす重要なｷｯｶｹ、
ｷｭｰである。

お客さんに、
普段は意識していないが、
しかし言われてみれば確かに必要だな、
、
欲しいな、
という事を考えてもらう、
重要な仕組みだった。

ただし、
この訴求ｻｲﾝには一つ、
大きな問題がある。
それは、
他の広告によるﾉｲｽﾞ（雑音）である。

見通しの良いところに、
たった一つだけ看板があれば
そこを通るお客さんにかなりの確率で読んでもらえるだろう。

しかし広告だらけ、
訴求ｻｲﾝだらけの中では、
自分のお店の訴求ｻｲﾝは、
見てもらえるかどうか。

どんなに優れた訴求ｻｲﾝであっても、
見込み客の目に触れて、
読んでもらえなければ何の効果も出ない。

お客さんの目に入らなければ、
どうしようもないのだ。