手書き文字が効果的なﾜｹ

POPは、
一つの商品を売るためだけではなく、
ｸﾛｽｾﾙやｱｯﾌﾟｾﾙにも役立つﾂｰﾙである。

ｸﾛｽｾﾙやｱｯﾌﾟｾﾙとは、
客単価を上げるためのﾉｳﾊｳで、
たとえばﾊﾝﾊﾞｰｶﾞｰを買いに来たお客さんに、

「あわせてﾎﾟﾃﾄはいかがですか」
「ﾄﾞﾘﾝｸはどうされますか」

などと声をかけることによって、
目当てのﾊﾝﾊﾞｰｶﾞｰ以外の商品を買ってもらう作戦だ。

お客さんはそこで
「あ、
そう言うものもあった方がよいのか」
と思って、
あわせ買いをする。
これがｸﾛｽｾﾙだ。

一方、
ｱｯﾌﾟｾﾙとは、
ﾍﾞｰｼｯｸな商品を買いに来たお客さんに、
それより一ﾗﾝｸ上の商品を奨めるという方法だ。

ﾍﾞｰｼｯｸなﾒﾆｭｰというのは、
本当に必要最小限のものだから、
それ以外にﾆｰｽﾞがないか、
お客さんに考えてもらう。

安物でもいいやと思ってｽｰﾂを買いに来たお客さんに、
少し良いﾃﾞｻﾞｲﾝのものや、
良い生地のものも見せる。

そうして比べてみると、
安物は安っぽく見えてしまうので、
よほどお金に余裕がない場合を除き、
少し上のﾗﾝｸのものを買いたくなってしまう。

実際それがどのくらい価値があるのかは分からないが、
良いものを見てしまうと、
そちらが欲しくなってしまうんだね。

なのでPOPを作る際は、
ｸﾛｽｾﾙやｱｯﾌﾟｾﾙも念頭において
作ることを心がければ客単価は上がるはずだ。

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