POPに書くべき事とは

POPというのは、
お客さんが店内にいて、
何かないかな、
、
と物色しているときに目に入る一番小さな広告だ。

何にも買う気のない人に、
ﾓﾉを買わせるのは難しい。
しかし買う気のある人が目の前にいるわけだから、
少し理由付け・動機付けをしてあげるだけでよい。

74％の人が、
買うべきﾓﾉを決めていない状態で
お店の中をぶらぶらしている。

たとえば電気屋さんに入り、
冷蔵庫が欲しいとか、
ｸｰﾗｰが欲しいとか、
そういう漠然としたｲﾒｰｼﾞはあるが、
「ｺﾚを買いたい！」といったﾊｯｷﾘしたものはない。

そこでPOPを使って、
お客さんに
「自分がこの商品を買うべき理由」を教えてあげるわけだ。

お客さんは何かを買うとき、
ほとんどの場合、
自分で「購入する理由」というものを作り上げている。

「今が買い時だから」「お金が入ったから」
「あとで買っても今買っても同じだから」
「早く手に入れた方が得だから」

そういう風な理由付けをして、
ﾓﾉを買うわけだ。

だからPOPでは、
お客さんが今買わないといけない理由を書けばよい。
その商品を選ぶべき理由を書けばよい。

たとえ「ｳﾁのﾊﾞｲﾄ仲間で今話題の商品！」でも、
お客さんは「話題なら買わないといけないな」という理由付けで買ってくれたりする。