無料ｻﾝﾌﾟﾙの効果

無料ｻｰﾋﾞｽを受けた人は、
かなりの割合でそのｻｰﾋﾞｽの継続を求める。

学習塾でも無料授業体験というのをよくやっているが
体験した人の6割7割はそのまま入塾することになるから、
かなり効率のいい集客方法だ。

無料ｻｰﾋﾞｽから商品やｻｰﾋﾞｽ購入に至る理由は、
「商品やｻｰﾋﾞｽの良さが分かった」
「商品やｻｰﾋﾞｽが満足いくﾓﾉだった」
ということだろう。

ﾀﾀﾞだから無料ｻｰﾋﾞｽをもらうという人も多いが、
無料ｻｰﾋﾞｽだって実はﾀﾀﾞじゃない。

無料ｻｰﾋﾞｽを受けるためには
足を運ばなければならなかったり、
自分の住所や電話番号を書いて申し込まねばならないわけだ。

時間をそのために使うのだって、
実はｺｽﾄがかかっている。
時間は人生の一部であり命の一部だから、
自由に使える時間をわざわざ無料ｻｰﾋﾞｽに充てるのだって
ｺｽﾄを支払っていると言えるのだ。

そしてその結果、
ｻｰﾋﾞｽを購入することにした人は、
「より良いｻｰﾋﾞｽを体験した後では、
以前の生活に戻るのがいやになる」
…という事が起こる。

仏教の四苦八苦の一つに、
「五蘊盛苦」（ごうんじょうく）というのがあるが、
一度ある素晴らしい体験をしてしまうと、
それより劣ったﾓﾉに満足できなくなってしまうってことだ。

ｳｫｰﾀｰﾍﾞｯﾄﾞを1ヶ月間、
使ったお客さんは、
元の固いﾍﾞｯﾄﾞで寝ることが苦痛になった。
→だから9割の人が買い取りを申し出た。

大画面ﾃﾚﾋﾞを1ヶ月体験したお客さんは、
元の小さな画面のﾃﾚﾋﾞを見ることがみすぼらしく感じた。
→だから9割の人が買い取りを申し出た。

窓ふきや洗車ｻｰﾋﾞｽで自分の会社や家、
自分の車がぴかぴかになったお客さんは、
その快感を知って、
汚れた窓や車では我慢できなくなった。
→だから有料でｻｰﾋﾞｽを継続することにした。

ということである。

無料ｻﾝﾌﾟﾙ・無料ｻｰﾋﾞｽが
いかに成約率の高い販促方法なのか、
思い知らされるね。

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