展示会・見本市、手ぶらで帰ってくるな

こういう展示会や見本市には、
これから芽が出るかもしれない
商品やｻｰﾋﾞｽのﾌﾞｰｽも軒を連ねている

その中から儲けの種を見つけ出そうと
鵜の目鷹の目で歩き回っている人も多い。

彼らはもしかしたら、
自社の商品やｻｰﾋﾞｽに対して、
全く別の視点から商機を見いだすかも知れない。

思っても見なかった方面に、
販路を開拓してくれるかも知れないし、
何か活路を開けるｱﾄﾞﾊﾞｲｽをもらえるかも知れない。

今まで気がつかなかった用途や便利さ、
今までとは別の販売ﾁｬﾝﾈﾙやｱﾋﾟｰﾙ方法、
そう言った事が分かる可能性だってある。

普段はただ、
自社のお客さん相手に
商品やｻｰﾋﾞｽを並べているだけだが、
同業種や異業種の商品やｻｰﾋﾞｽと見比べたり、
関係者や大口ﾕｰｻﾞｰから
評価をしてもらうﾁｬﾝｽというのは、
滅多にない。

また同じ業界の人間の反応を見たり、
異業種の人間からｱﾄﾞﾊﾞｲｽをもらえるというのも、
展示会や見本市の大きなﾒﾘｯﾄである。

小さなお店や企業でも、
展示会や見本市に参加すれば、
何らかの自社の商品やｻｰﾋﾞｽに対する感想や
意見をもらうことができる。

同業他社がどのようなｱﾌﾟﾛｰﾁや販売戦略を立てているか、
同じﾌﾛｱで大々的にやってくれているわけだから、
それと自社のやり方を比較することも容易だろう。

もちろん出展するからには、
商談を進めたり見込み客のﾘｽﾄを集めて
売り上げを上げることは忘れてはいけないが。

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