展示会でﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲを学べ

展示会や見本市に出展するなら、
時間を有効に使わなければならない。

参加の目的が何か、
それをﾊｯｷﾘさせた上で、
限られた時間を最大限に利用しないといけない。

たとえば工芸作家は、
自分の作品を展示即売会に出して売る。

焼き物や絵画、
彫刻、
着物の反物など、
一年間、
ｺﾂｺﾂと作品を作り上げ、
それを展示会や見本市で売りさばく。

一年間の生活費を、
ほんの数週間の間に売却して、
稼ぐ。
これと同じことをやらねばならない。

すなわち、
なるべく展示会の開催中に商談をまとめること。
商談がまとまらなくても、
後につながるような仕組みを作ること。

ﾁｬﾝｽは展示会や見本市が終わってから、
1〜2週間の間になるだろう。

なぜならそれ以降はもう、
お客さんの記憶から消えてしまう可能性が高いから。

展示会は、
自社の商品やｻｰﾋﾞｽを体験してもらえるﾁｬﾝｽだが、
その経験は時間の経過と共に薄らいでいくので、
のんびりと構えていたらﾁｬﾝｽは逃げてしまう。

だから見込み客の住所や電話番号をもらったら、
10日以内に電話や手紙を出して、
自社の商品やｻｰﾋﾞｽのことを思い出してもらう必要がある。

お金はなくなっても、
また稼げばいいが、
時間は無駄遣いすると、
取り返すことはできない。