3文3Pでﾌﾟﾗﾝを表せ！

ｸﾘｴｲﾃｨﾌﾞﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞを書くには、
まず自社の商品やｻｰﾋﾞｽが、
競合他社と比べて何が優位なのかを
見つけるところから始める。

競合他社と比べて全く優位な点がなければ、
提供する商品やｻｰﾋﾞｽを再検討する必要がある。

というのも、
それでは見込み客に
ｱﾋﾟｰﾙするﾎﾟｲﾝﾄがないわけだから。

また逆に見込み客にｱﾋﾟｰﾙするﾎﾟｲﾝﾄは、
多くても3つにする必要がある。

あれもこれもｱﾋﾟｰﾙしても、
結局人々に伝わらない。

ｱﾋﾟｰﾙﾎﾟｲﾝﾄが多いと簡潔なﾒｯｾｰｼﾞが作れないし、
簡潔でなければ覚えられない。

「このﾗｰﾒﾝは、
辛くて甘くて栄養価が高くて、
独特のｽﾊﾟｲｽを使っていて、
保存料無添加で値段が安くて、
、
、
」

こんなﾒｯｾｰｼﾞだと、
結局何が言いたいのか分からない。

ｱﾋﾟｰﾙﾎﾟｲﾝﾄが多い場合は、
狙っている顧客の心に残るようなﾎﾟｲﾝﾄを選んで、
ﾒｯｾｰｼﾞを作る必要があるってことだね。

まとめると「ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾌﾟﾗﾝは、
3つの文で表し」
「ﾒｯｾｰｼﾞも3つのﾎﾟｲﾝﾄ以内にする」ということだ。

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