目を引き、便益を伝えろ

ｸﾘｴｲﾃｨﾌﾞﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの続きだ。

前回のまとめとしては、
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾌﾟﾗﾝは

（1）ﾌﾟﾗﾝは3文にまとめる。
　すなわち、
誰に何を伝えるﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞで、
　それはどのように達成されるか、
　どんな広告にするのかを簡潔に書く

（2）自社の商品やｻｰﾋﾞｽのｱﾋﾟｰﾙﾎﾟｲﾝﾄを
　3つに絞って、
ﾒｯｾｰｼﾞを作る

ということだった。

さて、
自社の商品やｻｰﾋﾞｽのｱﾋﾟｰﾙﾎﾟｲﾝﾄが分かったら、
次は顧客に与える便益（ﾍﾞﾈﾌｨｯﾄ）が何かをﾊｯｷﾘさせる。

便益というのは、
金銭的な利益（ﾌﾟﾛﾌｨｯﾄ）も含んだ、
広い範囲のいろんな利益のことである。

ﾃｷｽﾄには、
「このｼﾘｱﾙ一食で、
一日に必要な
ﾋﾞﾀﾐﾝﾐﾈﾗﾙの半分が摂れます」
なんて感じの例が書いてある。

一日に必要なﾋﾞﾀﾐﾝﾐﾈﾗﾙの半分が一食で摂れるなら
こりゃ他のﾓﾉを食べるより、
お得で健康的だ！

というのがつまり、
顧客に与える便益と言うことになる。