目を引き、便益を伝えろ

顧客に与える便益も、
やはり3つ以内に絞る必要がある。

3つ以上書いても、
印象に残らない。

そして顧客の与える便益は、

「顧客の何を変えるか」

に焦点を当てて書く必要がある。

たとえば「ﾋﾞﾀﾐﾝCをたくさん含んでいて健康的です」ではなくて、
「ﾋﾞﾀﾐﾝCがお肌のうるおいを保つのに役立ちます」と書く必要がある。

お客さんは、
ﾋﾞﾀﾐﾝCが多いと何に良いのか、
知っているかどうかは分からない。

だからその商品やｻｰﾋﾞｽを利用したときに、
達成されることが何かと言うところに
焦点を当てなければならない。

しかも「健康的だ」という漠然としたﾒｯｾｰｼﾞではなく
「お肌にうるおいを保つ」「便通が良くなる」
というふうな、
より具体的な便益を書かなければならない。

そしてその便益が必要な顧客の目にとまるような
印象的なﾒｯｾｰｼﾞを考える必要がある。

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