何をしてもらうか必ず書く

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ活動のﾌﾟﾗﾝを立てる。
のつづき。
ここまでは、

★ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾌﾟﾗﾝは、
3文にまとめる
（ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの目的、
方法、
体裁）

★顧客の便益を明らかにする
（これを購入するとどうなるか）
（これを購入すると、
何が得か）

ということだった。

次は、
顧客の目を引くようなｷｬｯﾁｺﾋﾟｰと、
そのあとに何をしてもらいたいかについてだ。

ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを作るには、
かなり難しい話だからおいておくが、
顧客に何をしてもらいたいかは、
広告にﾊｯｷﾘ書く必要がある。

電話してもらいたいのか、
FAXやEﾒｰﾙして欲しいのか、
それとも来店して欲しいのか。

どうすればその商品やｻｰﾋﾞｽが手に入れられるのか、
ﾊｯｷﾘさせないといけない。

でなければせっかく関心を持ってもらったとしても
購買行動に移ってもらえない。

またﾒｯｾｰｼﾞが、
正確に伝わっているか、
これも確認する必要がある。