巡回訪問で見込み客発掘

ﾐﾆﾒﾃﾞｨｱを使ったﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの最初は、
巡回訪問だった。

しかし巡回訪問・巡回ｾｰﾙｽは、
実は無駄の多い方法である。
見込み客を一軒一軒回って、
挨拶して回るわけだから、
時間も食うし、
その割には注文がとれないから、
効率は悪い。

しかし事業を始める際には、
有効な方法だという。
というのも、
見込み客の情報を集めることができるからだ。

向こうに自社の商品やｻｰﾋﾞｽに対する需要がなければ、
訪問しても無駄だという情報が得られるし、
可能性があり沿うかどうかという情報も分かる。

取引してもらえそうな顧客なら、
顧客の雰囲気や様子、
どういう人がいて、
誰に決定権があるかなどということも
訪問することによってわかってくる。

こういうことは、
事務所を外から眺めているだけでは
決して分からないことであるから重要だ。

顧客に何が十分足りていて何が不足しているか、
家庭や商売がうまくいっているかどうか、
などなど、
これから取引をするために必要な情報を
巡回訪問によって集めることができる。

こういう情報が集まったら、
巡回訪問の回数や頻度は減らすことができるし、
見込み客がどのあたりにいるか見当も付くようになる。

これらはただﾁﾗｼを播いて、
電話を待っているだけでは
決して得られない情報だから、
重要だ。