ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞを意識せよ

巡回訪問で契約をもらうには、
ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ（成約）を常に意識する必要があるという。

このお客さんは、
今回は買わないな、
、
と思ったら、
さっさとｺﾝﾀｸﾄやﾌﾟﾚｾﾞﾝを切り上げないと、
お互い時間の無駄になってしまう。

巡回訪問は、
あまりお金がかからないﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法だが、
時間だけはﾄﾞﾝﾄﾞﾝ食ってしまう方法なので、
ﾆｰｽﾞがなければ、
世間話だけですませて次へ行く必要がある。

逆に、
脈がありそうならば、
さっさとﾌﾟﾚｾﾞﾝの約束を取り付ける。
ﾌﾟﾚｾﾞﾝの約束を取り付けたら、
ﾌﾟﾚｾﾞﾝ後すぐにｸﾛｰｽﾞできるように、
作戦を立てる。

自社の商品やｻｰﾋﾞｽについて知ってもらうだけのﾌﾟﾚｾﾞﾝでもいいが、
だからといってｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞを意識しないﾌﾟﾚｾﾞﾝでは、
ｺﾞｰﾙが見えない中途半端なﾌﾟﾚｾﾞﾝになってしまう。

売り手がｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞを意識せずにいると、
買い手はどこで終わって良いか分からないことが多く、
「ｱﾚはいったい何だったんだ」という印象につながりやすい。