ﾁﾗｼとﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄ

ｹﾞﾘﾗﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの本では、
巡回訪問の次に
私信・ﾃﾚﾌｫﾝﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞと続いているが、
都合によりﾁﾗｼの所に飛ぶことにする。

でさて、
ﾁﾗｼとﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄ、
何が違うかというと、
この筆者の分類では、
情報量の大きさ、
、
ってことになる。

小さな紙に片面だけ印刷されたﾓﾉがﾁﾗｼで、
裏表に情報がぎっしり詰まったﾓﾉがﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄ。
大きな用紙を4つ折りにしたﾓﾉもﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄに含めるという。

ﾁﾗｼには、
提供する商品やｻｰﾋﾞｽについて、
できるだけ簡潔に表現し、
何をすればその商品やｻｰﾋﾞｽを購入できるかを書いておく。

ﾍｯﾄﾞﾗｲﾝとｲﾗｽﾄ一つ、
画像一つでもよく、
会社名、
営業時間、
電話番号、
FAX番号、
店舗の位置など、
必要最小限の情報を載せるだけ。

一方、
ﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄには、
売りたい商品やｻｰﾋﾞｽについて、
写真入りで詳細な情報を載せておく。

形としては、
4ﾍﾟｰｼﾞとか8ﾍﾟｰｼﾞと言ったように、
4の倍数で構成する。
使う用紙もやや厚めのしっかりした用紙を用いる。

これって、
「1回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい! (DO BOOKS)に載っている「配布ﾒﾆｭｰ」と言うﾔﾂだ。

ﾁﾗｼは様々な場所に置いてもらい、
様々なﾙｰﾄで配る。
「資料請求」を促す内容でも良い。