競合他社より大きな広告を

ﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞ・職業別電話帳に広告を載せるなら、
自社の商圏をまず知って、
その商圏にあたる全ての場所に広告を打つ必要がある。

港区と品川区と目黒区が商圏なのに、
港区の所にしか電話番号を載せていなかったら、
品川区と目黒区の見込み客は電話をかけてこない。

というのも、
ﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞでｻｰﾋﾞｽを探しているお客さんは
自分の住んでいる住所の近くで探しているからだ。

なので自社の商圏なのに、
そこのﾃﾞｨﾚｸﾄﾘに広告を載せなければ、
見込み客を取り逃がしていると言うことになる。

なのでこれは絶対に避けるべき事だろう。

しかし商圏が広すぎて、
広告費が高く付く場合もある。

たとえば商圏が、
電車やﾊﾞｽの沿線にずっと広がっている場合などだ。

電車やﾊﾞｽで仕事や学校に通っている人なら、
仕事先や学校の周辺でも買い物をするわけだし、
通勤や通学で通る途中で買い物をするということになる。

学習塾などで言えば、
小中学校の間は、
家の近くの塾に通うが、
高校生になると通学途中にある全ての塾や予備校が
利用範囲になってしまうので、
商圏はずっと広くなってしまう。

学習塾が高校生を集めるには、
沿線の全ての塾や予備校が競合相手ということになるから、
商圏にあたる全ての場所に広告を出すのは、
大手でなければできないことだろう。

駅の広告一枚だって、
月に何万円も必要だしね。