ﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞ広告はPOP

ﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞに広告を載せるということは、
自分の商圏にいるお客さんに自社の存在を伝えることである。

そしてｻｰﾋﾞｽを購入するつもりのお客さんを
自社に呼び込める、
格好のﾂｰﾙでもある。

普通の広告・ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ活動では、
見込み客と呼ばれる以前のお客さんの注意を引き、
需要を喚起する所から始まる。

この時点でお客さんは、
自社のｻｰﾋﾞｽを求めていないわけである。

その無関心なお客さんに対して、
関心を持ってもらい、
必要だと感じてもらい、
そして電話なり来店なりの行動を起こしてもらう。

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ活動とは、

1. お客さんは読まない・聞かない
2. お客さんは信じない
3. お客さんは行動しない

という三つの「無い」を一つずつｸﾘｱして、
最後に電話や来店で問い合わせや申し込みにつなげていくことなのだ。

なので「広告を25回以上見せる」という時間のかかることをやるわけだ。

ところがﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞの広告を見て電話をかけてくるお客さんは、
すでに三つ目の「行動しない」もｸﾘｱしているお客さんで、
すぐにでも制約に結びつくわけである。

買う気満々のお客さんに連絡をもらえるというところは、
ﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞ広告の最大の利点だろう。