ﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞ広告はPOP

ところがﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞの広告の欠点は、
「他の同業他社と比較される」と言うことである。

自社がﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞ広告を出していて、
同業他社が広告を出していないなら、
一人勝ち状態も作れるだろうが、
そうは問屋が卸さない。

なのでｻｰﾋﾞｽが必要だと感じてﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞを開くお客さんは
同業他社と必ず比較すると言うことになる。

つまり商品やｻｰﾋﾞｽを購入しようとしている見込み客の目の前に、
自分のお店や企業の広告と、
競合他社の広告が並ぶということになる。

ここで負けてしまっては、
広告を出している意味がない。

なのでﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞ広告には、
細心の注意を払う必要がある。
一言一句、
無駄なく、
お客さんの知りたいことをしっかり書く必要がある。

お客さんは購買寸前なﾜｹだから、
そう言うお客さんがどういう情報を必要としているか。
それをしっかり考えて、
情報を盛り込まなければならない。

ﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞ広告というのは、
言ってみればPOPと同じである。

お店に来る人の74％は「買うﾓﾉを決めていない」と言うが、
ﾀｳﾝﾍﾟｰｼﾞを開くお客さんのほとんども、
どこに頼むかは決めていないはずだ。

そんな中で「これが良いですよ」という風に広告を出すのだと思えば
広告の文面も色々思いつくかも知れない。

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