無料ｾﾐﾅｰの損得勘定

ｾﾐﾅｰを開いて自社の商品やｻｰﾋﾞｽの販促を行う場合、
45分の講演・ﾚｸﾁｬｰの後、
自社の商品やｻｰﾋﾞｽの説明を行う。

講演やﾚｸﾁｬｰは、
企業の人間でなくても良く、
外部から誰か詳しい人を招いても良い。

講演によって自分の会社やお店、
あるいはあなた自身が
その分野の専門家であることを証明し、
権威づけを行う。

また講演後は、
自社の商品やｻｰﾋﾞｽの説明を行う。
商品やｻｰﾋﾞｽに関する説明や
ﾃﾞﾓﾝｽﾄﾚｰｼｮﾝを15分ほど行って、
自分の会社やお店の商品やｻｰﾋﾞｽを知ってもらうと同時に、
役に立つものであることを確認してもらう。

そして出口までの途中に、
商品やｻｰﾋﾞｽの購入申込場所を設置して、
商品やｻｰﾋﾞｽの受付や質問に答えるようにする。

ここで強引にその日のｳﾁに成果を出そうとする企業は、
出口までに3つのｾｰﾙｽﾎﾟｲﾝﾄを作り、
それぞれのﾎﾟｲﾝﾄでｾｰﾙｽﾏﾝが
しつこく購入を勧めたりもする。

こういうやり方をすると、
強引に買わされたという気分になるので、
あまりいい印象を持たれないが、
それで成功している企業もある。

ただｾﾐﾅｰやﾃﾞﾓﾝｽﾄﾚｰｼｮﾝで
商品やｻｰﾋﾞｽに価値を認めてもらえば、
こういう強引なｾｰﾙを行わなくても、
数日後に購入の申し込みがあることも多い。

学習塾の無料体験などでも、
体験後に即座に入会手続きをとらなくても
2週間後に入塾を申し込みに来られることは良くある。

この場合は、
購入者は自発的に購入に至ったわけだから、
企業ｲﾒｰｼﾞやお店の評判を落とすことはないはずだ。

自分の会社やお店が存在して、
そこでどういう商品やｻｰﾋﾞｽがあるのかを
認知してもらうだけでも、
あとあとのﾋﾞｼﾞﾈｽのﾁｬﾝｽになる。