無料ｾﾐﾅｰの損得勘定

無料ｾﾐﾅｰなどを行う場合、
自分の会社の施設やお店でやる場合は、
場所代はいらない。

しかしﾎﾃﾙや公共施設を借りる場合は、
1時間当たり数千円から数万円の費用がかかる。

1時間くらいのｾﾐﾅｰなら、
飲み物を出す必要はないが、
それ以上のｾﾐﾅｰなら、
飲み物やちょっとした食べ物を用意する方がいい。

お茶一杯、
お菓子一個で売り上げが上がるなら、
出さない手はない。
こういうちょっとしたところで差がつく。

で無料ｾﾐﾅｰなどを行えば、
売り上げは確かに上がる。
やらないよりやった方が、
売り上げは上がるのは確かだろう。

ただ問題は、
損得勘定はどうなっているかだ。

ｾﾐﾅｰを開催するのに必要なｺｽﾄを計算して
合計した金額を上がった売り上げ件数で割ってみる。

ここでもし売り上げ1件増やすのに費やしたｺｽﾄが、
1件当たりの利益を下回っていたら、
無料ｾﾐﾅｰを開催したことはﾌﾟﾗｽである。

逆に1件当たりの利益より、
ｾﾐﾅｰの1件当たりｺｽﾄが上回っていたら、
ｾﾐﾅｰを開いて損したって事になる。

この場合、
ｾﾐﾅｰのやり方がどうだったのか、
あるいはｾﾐﾅｰで本当に効果的な販促ができるのか、
再検討する必要があるだろう。

ﾁﾗｼをまいたり折り込みを入れたりしたとき同様、
販促の効果を測定することは、
効果的な販促を行うための貴重なﾃﾞｰﾀになる。

だから常に効果測定をして、
何が効果的であったか、
何が問題だったのかを
毎回検討する習慣をつける必要がある。

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