儲かるチラシの作り方・まず商圏

チラシをまいてもお客さんが来ない。
新聞折り込みを入れてもお客さんが来ない。
繁盛していないお店の悩みは結局これ。

でも実は繁盛しているお店も
繁盛していないお店も、やってることは殆ど同じ。

やってることは同じなんだけれど、
目の付け所が違うから成功してるし繁盛している。

★小エリア顧客獲得法

じゃあ何が違うのか？
それは集客・マーケティングの基本が
分かってやっているってこと。

集客・マーケティングの基本とは、
自分のお店のお客さんがいるところに宣伝を打つこと。

お客さんのいないところで、いくらチラシをまいても効果はゼロ。
自分のお店を利用してくれるお客さんがいるところ、
いわゆる商圏に集中してチラシを入れたりポスティングをしなければ。

そこで重要となってくるのがランチェスター戦略というヤツ。
ランチェスター戦略とは、イギリスのランチェスターと言う人が考えた戦略論。
「強者の戦略」「弱者の戦略」「エリア戦略」などと様々に応用されている。

ランチェスター戦略の要点を簡単に言うと、
接近戦の戦い方と空中戦の戦い方は違って、
弱者は接近戦の戦い方をすべしと言うこと。

そして限られた小さなエリアに対して全資源を投入して、
そこで勝利したら初めて次のエリアに進出すると言うこと。

チラシやポスティングで言えば、5万枚を1回だけ入れるよりも、
その5分の１のエリアに1万枚を5週連続入れる方が有効だってことだ。

じゃあ、どうやってそのエリア戦略をやればいいのか。
それを教えてくれる教材がこれだ。

★小エリア顧客獲得法

お客さんはすぐ近くにいる！商圏を見直してリピーターを増やせ

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