法人営業は「こういうのが欲しかった」「1回頼んでみようかな」
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法人相手の営業には独特のコツがあると言います。
普通のテレビコマーシャルや新聞チラシのように、
広く一般に向けて広告を打っても、
効果は殆ど望めないでしょう。
なぜならば、お客さんが行動を起こすタイミングで、
広告を見せると言うことができないからです。
テレビコマーシャルや新聞チラシというのは、
家庭で主婦やお婆さんや子供たちが見るもので、
しかもリラックスした状態で見るものです。
そう言うところに「御社の営業コストを2割削減します」
なんて言う広告を出しても、反応があるはずがありません。
法人相手・企業相手の広告や営業活動というのは、
顧客が広告を見るタイミングを考えないと意味がないんです。
なのでお弁当屋さんが昼前に送ってくるFAXDMや
忘年会シーズンの夕方に送ってくるFAXDMなんていうモノが
有効だったりするわけですね。
「腹が減ってきたな、今日の昼飯どうしよう」というタイミングに、
お弁当屋さんが今日のメニューをファックスで送ってくる。
「今年の慰労会・忘年会はどこで開こう」と考えているタイミングに
居酒屋などが忘年会のプランを載せたチラシやファックスをを送ってくる。
そうしたら「試しにここを使ってみようかな」という風に話が進み、
仕事を依頼すると言うことになるワケなんです。
となると、どういう風に広告を打って行けばいいんでしょう。
こちらが参考になるかと思いますが、タイミングはどうですか？
★小さな会社のための「簡単営業ノウハウ」
今まであくせく歩き回っていた日々はいったい何だったのだろう？
【商品・ノウハウについての注意書き】
こちらで紹介している商品・ノウハウは全ての方に効果があることを保証するものではありません。
効果には個人差があります。
