営業の仕事とは困っているお客さんを手助けすること

3年間、鳴かず飛ばずだったダメ営業マンが
ある月から突然、営業成績トップになった。
一体彼に何が起こったのか。
それは彼がNLPを学び始めたのがキッカケだった。

ミュージシャンを目指して上京してみたモノの、
お金もないし営業で手っ取り早く稼ごうと思ったが、
それも上手くいかないので今度は流行の
心理カウンセラーにでもなろうかな…
そんな軽い気持ちで始めたNLPだった。

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ところが彼はNLPを勉強しているウチにあることに気が付く。
「NLPを学ぶことで自分に自信が持てるようになった」と。

それまではダメダメ営業マンで、
お客さんとのコミュニケーションも満足にとれず、
「イイ商品だというのは分かったが、
アナタからは買いたくない」と言われる始末。

ところがNLPを学んでトレーニングをすることによって、
なぜ自分がそう言われてしまうのか分かってくる。

NLPというのは相手の言葉にならないトラウマや欲求を、
具体的な言葉として引き出すノウハウ。

トラウマを引き出してそれを解消することもできるし、
欲求を引き出してそのための指針を与えることだってできる。

だからこそ心理的治療として成り立つし、
また顧客との信頼関係を築いてセールスの成績を上げることもできるわけだ。

ＮＬＰで自分の持つトラウマを解消し、そして自分の欲求を引き出せば、
自分の欠点を長所に変えることも可能だし、
困っているお客さんの手助けをすることも可能になる。

営業って言うのは結局、お客さんが困っていることを解決することで
仕事をもらえる職種だったんだね。
そうやって彼は全国一位のトップセールスマンになれたってわけだ。

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