法人営業、法人企業集客の新規顧客開拓法
Tweet
永井和夫さんは企業相手の
コンサルタント業を営んでいました。
ところが独立してみたモノの仕事がない。
新規顧客を開拓しようにもツテがない。
電話をかけまくっても、実績のない会社だから
相手にすらされない毎日が続きます。
せっかく独立したというのに
これではもうやっていけない。
いったい何で自分は独立したんだろう？
そう自問自答する日がドンドン増えていきました。
法人企業から注文をもらいたい。
個人事業主で良いから注文が欲しい。
それ以前に自分の話を聞いて欲しい。
自分の会社の広告に目をとめてもらいたい。
そう思って靴底を減らして営業に回っても、
朝から夕方まで電話をかけまくっても、
いっこうに自体が良くなりそうな気配もありません。
営業に回れるのは自分一人だし、
電話をかけるのも自分一人。
こんな効率の悪い集客法ではダメだと
永井和夫さんは思いました。
見込み客を簡単に見つけ出せて、
少ない費用で効率的に営業ができないと。
がしかし具体的なアイデアは何も思い浮かびません。
このままだとせっかく独立したというのに、また雇われ人に逆戻りです。
しかもたくさんの借金を抱えたまま。
そんなある日、永井和夫さんは会社に届いた一通の広告に、
そのヒントを見いだします。
「これってもしかしてウチの会社でも使えるんじゃあ…」
そこには100社を超える法人企業に
アプローチできるノウハウがあったんです。
そうしてそのアイデアを実行したところ、
なんと100以上の企業から仕事の相談が舞い込むようになりました。
その大逆転の法人集客法とは…
★営業方法できまる営業力！新規開拓営業の苦痛を解消する、
小さな会社のための「簡単営業ノウハウ」
今まであくせく歩き回っていた日々はいったい何だったのだろう？
NEXT:法人営業・新規開拓はタイミングが命
