マーケティング十の秘密

ゲリラマーケティングを読む。

 

第三章は、じつは「マーケティング十の秘密」というタイトルでした。

 

その十の秘密を、ここでまとめておきます。

 

(なお本文とは多少表現が違います)。

 

  1. マーケティング・プランは、献身的に行わなければならない。

     

  2. マーケティング・プランは、投資である。

     

  3. マーケティング・プランには、一貫性が必要だ。

     

  4. マーケティング・プランで、見込み客に自社を信用させる。

     

  5. マーケティング・プランは、忍耐強く続行しないといけない
  6. マーケティング・プランは、単発ではなく、一揃えで行うものである。

     

  7. 利益は、売り上げに伴うものだ。

     

    売り上げを重視せよ

  8. 会社経営は、顧客が便利になるようにしないといけない。

     

  9. マーケティング・プランには、サプライズがないといけない。

     

  10. マーケティング・プランの効果も、測定しなけれならない。

     


マーケティング実行者の10の心得

マーケティングとは、ウィキペディアによると「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその商品を効果的に得られるようにする活動」とある。

 

そしてマーケティングをプランする人や、マーケティング・プランについてアドバイスする人を「マーケッター」と呼ぶ。

 

小さなお店や小企業の場合、経営者がマーケッターを兼ねないといけない。

 

大会社なら、マーケティング専門部門もあるし、営業部門もあるので、部員がマーケッターになるわけだが、小企業では、経営者がマーケティングを実行する必要がある。

 

では、マーケティングを実行するには、何が大事なのか?内容は先ほどの10の秘密と同じだけれど、もう一度確認しておく。

 

  1. マーケティングの任務は、顧客の信頼を勝ち得ること。

     

  2. マーケティングの武器は、マーケティング・プランへの献身。

     

  3. マーケティングに必要な性格は、忍耐力。

     

  4. マーケティングの武器は、20種類以上の手段。

     

  5. マーケティングの基本姿勢は、首尾一貫していること。

     

  6. マーケティングに関わるお金は、投資。

     

  7. マーケティングのエネルギーは、販売の前後に表面化する。

     

  8. マーケティングに必要な経営は、お客さんの利便性の追求。

     

  9. マーケティングに必要なのは、読者へのサプライズ。

     

  10. 利益を生む作業とは、買ってくれたお客さんが誰で、なぜ買ってくれたかを調べること
NEXT:ポジショニングを考えろ

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