小さな企業の集客の王道

小さな企業の集客の王道

ビラと広告、そして口コミがあればいい

小さなお店や小企業のマーケティングの常道は、ゲリラマーケティングの本によると、

  • 電話帳への広告
  • チラシやパンフレットの送付
  • 看板
  • 販促物の送付先への電話
ということになるようです。

 

要するにビラと広告、そして見込み客への電話アプローチってコトのようですね。

 

そして見込み客を見つけるには、とにかくビラや広告を打つしかない。

 

最初はお客さんがゼロのところからスタートするので、これは致し方ない話です。

 

なので本には、「ステイプルガンと一握りのチラシ」(p34)などという表現になっていますね。

 

ステイプルガンというのは、大きなホチキスで、掲示板などにチラシを貼るときに使うモノのようです。

 

ホチキスの針を使って、チラシをあちこちの掲示板に、貼っていくわけですね。

 

そうして最初のお客さんを見つけ、そこから口コミマーケティングを始めるわけですね。

 

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広告で集めて、口コミで増やす

小さなお店や企業には、大々的に広告を打つ資金がありません。

 

なので広告は、最初のお客さんを集めるためだけの手段だというわけですね。

 

最初に種になるお客さんを集め、そのお客さんの口コミを利用して、お客さんを増やす。

 

もし口コミマーケティングが成功すれば、種になるお客さんを集める広告も削減出来てしまいます。

 

これがつまり小さなお店や企業の王道マーケティングですね。

 

そしてテキストには、案内広告の大事さが書かれています。

 

案内広告というのがどういうモノなのか、この本ではよく分かりませんが、想像するに、電話帳の広告や集会所の掲示板、駅やバス停への広告など、ずっと設置しておくタイプの広告のようです。

 

無料の掲示板でなくても、有料でも格安の掲示板というのはありますから、普段から色々目をつけておくべきでしょうね。

 

(補足:後で出てきますが、案内広告とは新聞や雑誌の3行広告のことでした)

広告スペースの値段は?

ちなみに先日、私の働いている仕事場にも駅の広告のセールスの人が来ました。

 

駅のプラットホームの壁に並んでいる広告スペースのセールスでした。

 

最近は不況のせいか、空いているスペースが多いですね。

 

特に階段から遠く離れた、ホームの端にあるスペースはガラガラです。

 

ここの広告料金は、半年で35万前後でした。

 

あれこれ入れると40万ちょっと。

 

急行の止まらない駅の、階段からやや離れた場所の広告スペースで、年間80万円ってコトですね。

 

もう少し階段寄りだと、100万円以上になるんでしょうが。

 

小さなお店だと、コレはちょっと難しいでしょう。

 

広告を出したからと言って、すぐにお客さんが来るとも思えませんし。

 

ちなみに駅前のバス停の案内板の下スペースは、月1〜3万円くらいでした。

 

バスの時刻表の書いてあるすぐ下で、50センチ四方くらいの大きさです。

 

ここはすでに広告がでていますが、これだと年間30万弱ですね。

 

バスを待っているお客さんの目に触れるので、そのバスを利用するお客さんには効果的かも知れません。

 

もちろんそこにターゲット顧客がいるという前提ですが。

 

いずれにせよ、様々な種類の広告の中から、効果対費用を考えて広告の組み合わせを選ぶ必要がありますね。

 

NEXT:結果が出るまでの時間

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