小さな企業の集客の王道 : 集客販促！小さなお店の集客法！ゲリラマーケティング！

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小さなお店や小企業のマーケティングの常道は、ゲリラマーケティングの本によると、

ということになるようです。

要するにビラと広告、そして見込み客への電話アプローチってコトのようですね。

そして見込み客を見つけるには、とにかくビラや広告を打つしかない。

最初はお客さんがゼロのところからスタートするので、これは致し方ない話です。

なので本には、「ステイプルガンと一握りのチラシ」（ｐ３４）などという表現になっていますね。

ステイプルガンというのは、大きなホチキスで、掲示板などにチラシを貼るときに使うモノのようです。

ホチキスの針を使って、チラシをあちこちの掲示板に、貼っていくわけですね。

そうして最初のお客さんを見つけ、そこから口コミマーケティングを始めるわけですね。

小さなお店や企業には、大々的に広告を打つ資金がありません。

なので広告は、最初のお客さんを集めるためだけの手段だというわけですね。

最初に種になるお客さんを集め、そのお客さんの口コミを利用して、お客さんを増やす。

もし口コミマーケティングが成功すれば、種になるお客さんを集める広告も削減出来てしまいます。

これがつまり小さなお店や企業の王道マーケティングですね。

そしてテキストには、案内広告の大事さが書かれています。

案内広告というのがどういうモノなのか、この本ではよく分かりませんが、想像するに、電話帳の広告や集会所の掲示板、駅やバス停への広告など、ずっと設置しておくタイプの広告のようです。

無料の掲示板でなくても、有料でも格安の掲示板というのはありますから、普段から色々目をつけておくべきでしょうね。

(補足：後で出てきますが、案内広告とは新聞や雑誌の３行広告のことでした)

ちなみに先日、私の働いている仕事場にも駅の広告のセールスの人が来ました。

駅のプラットホームの壁に並んでいる広告スペースのセールスでした。

最近は不況のせいか、空いているスペースが多いですね。

特に階段から遠く離れた、ホームの端にあるスペースはガラガラです。

ここの広告料金は、半年で３５万前後でした。

あれこれ入れると４０万ちょっと。

急行の止まらない駅の、階段からやや離れた場所の広告スペースで、年間８０万円ってコトですね。

もう少し階段寄りだと、１００万円以上になるんでしょうが。

小さなお店だと、コレはちょっと難しいでしょう。

広告を出したからと言って、すぐにお客さんが来るとも思えませんし。

ちなみに駅前のバス停の案内板の下スペースは、月１～３万円くらいでした。

バスの時刻表の書いてあるすぐ下で、５０センチ四方くらいの大きさです。

ここはすでに広告がでていますが、これだと年間３０万弱ですね。

バスを待っているお客さんの目に触れるので、そのバスを利用するお客さんには効果的かも知れません。

もちろんそこにターゲット顧客がいるという前提ですが。

いずれにせよ、様々な種類の広告の中から、効果対費用を考えて広告の組み合わせを選ぶ必要がありますね。